如今，互联网思维这个词已被用得烂俗，厂商随便做点什么，就与它发生了关系。12月份，百度、小米、极路由相继开售新品，路由器市场再掀狂潮。但极路由创始人王楚云内心的对手只有一个：小米，只有它与自己一样，是正经地用互联网思维做硬件：让用户参与硬件环节，跟他们做朋友。

　　创业初衷：

　　在互联网留下符号

　　王楚云坐在记者对面，聊着过去几年的创业经历，“ 2000年时，我就有一个愿望，想在互联网留下符号，但我不知道做什么，一直在寻找。”

　　现在他已如愿，因为此前，没有人会想到往路由器中塞进CPU、内存。用他的话说，之前的路由器就是一个“死的盒子”。这个想法，给传统路由器一磅重击。

　　今年6月以来，进军路由器领域的互联网公司不少，360、极路由、百度、小米等，但让王楚云内心感到紧绷的唯有小米。

　　透过办公室玻璃，记者看到正对面一栋六层小楼，高调铺设着小米的广告，这正是王楚云最大的竞争对手。

　　“只有它与我们一样，在正儿八经做硬件，其余都是一条胳膊，只做了软件，硬件供应链没有掌握在自己手中。”王楚云表示，这都有点玩票的味道。

　　随后，他尝试从产品诞生、功能、定价几个环节向记者阐述，自己如何实践互联网思维。

　　功能研发：

　　多来自用户反馈

　　王楚云透露，最初他并不想涉足硬件，而是开发一套基于Linux的操作系统，可以用来刷机。随后发现，市面上多是百十块钱的路由器，完全刷不了。“我只能自己去做硬件。”

　　事实证明，他是想做一款完全PC化的路由器(极壹)：除去传统上网功能外，还搭载一颗400MHz的CPU芯片以及64MB的闪存。这种配置在路由器上能干什么？王楚云最初也没想清楚，他通过极客社区、微博、微信与用户做了大量互动。“这给了我很大启发。”

　　有用户反馈，在外时能不能看老婆孩子在家里干什么？“我们就去研究这个，后来发现铺设起来很麻烦。”要与家里远程沟通，他先搭建了一个云服务器，通过手机可以连接，还开发了一款APP用来控制。

　　另有用户反馈，视频网站广告时间太长，能否开发一个去广告功能？王楚云也去照做了，他请来一批浏览器广告屏蔽插件的开发者。“不管是浏览器还是APP，广告全能去干净。”通过去广告功能，他还把开发者模式引入极路由，后者成为一个类似于安卓的开发者平台。

　　价格风波：

　　“小公司”惊险一跃

　　功能方向确定后，硬件也步入快车道，今年7月第一代产品极壹国际版(支持全球网络加速)发布，售价为269元，但随后产品减配，价格接连“跳水”，跌至99元。王楚云向记者详述了背后缘由。

　　“极壹发布时，我们还是小公司，没有资本支持。工厂告诉我，十万台以下价格没得谈，而第一代产品产量远低于十万台，工厂都不愿意搭理我。再加我们第一次把铝合金用上，把CPU、内存加了进去，这些事儿工厂都没做过。”

　　工艺高、量又少，只能给工厂加价。所有成本加起来后，王楚云算了一笔账，没想往里赚钱，但也不能赔钱。于是定价269元。“后来对国际加速功能进行调整，8月份我们推出普通版，价格降至199元。”

　　当时，王楚云正发起A轮融资，投资人给出的看法是：模式很好，但窗口期短，售价太贵。当初的格局是：互联网巨头相继涉足，360路由已开售，价格为99元，随后的12月，小度、小米路由器(公测版)也破土而出，售价为99元、1元。

　　10月份，极路由宣布获得千万美元融资，王楚云认为，若把极路由当成事业，便不能再以小公司姿态来运作。“一方面大佬相继涉足，一方面市场上70%以上产品在100元左右，因此，我们也把价格定在100元上下。”11月6日，极贰、极壹S发布，售价分别为169元、99元。

　　谈及未来：

　　商业模式“三步走”

　　然而，不论是99元还是169元，极路由在硬件上都是零利润，因此，其商业模式备受外界关注。“互联网思维做硬件最大特征是硬件零利润，靠后续增值服务挣钱。”

　　今年11月份，王楚云对外宣布将建立开发者平台，这也是其生态圈建立的开始，届时会诞生更多的增值服务。“但前提是有一定的用户量，否则开发者不愿意。”王楚云坦言，明年的预期用户是达到500万用户，这是一个起点用户。

　　谈及未来，王楚云有一个“三步走”战略。第一步是硬件“零利润”阶段，通过低廉的价格获得大批用户；第二步是硬件“免费阶段”，依靠增值服务赚钱。重点是第三步，与家电厂商合作，把悬空十年的“物联网家电”落实。目前如海尔，智能家居卡在数据环节，没有一个传输通道，而极路由提供了一种可能。“家电厂商可能买下我们的产品，然后免费送给用户。”

　　当然，现在说这些还太远，极路由还有更近的目标要去实现。